剛剛，NBA迎來新王登基，猛龍4:2驚險拿下比賽，站上聯盟最高領獎臺。有人說，猛龍贏球是運氣，杜蘭特傷了，神勇的湯普森最后一節也沒打，加上洛

剛剛，NBA迎來新王登基，猛龍4:2驚險拿下比賽，站上聯盟最高領獎臺。有人說，猛龍贏球是運氣，杜蘭特傷了，神勇的湯普森最后一節也沒打，加上洛瑞第一節暴走，要不然，猛龍今天贏不了球。話雖如此，但你必須承認季后賽猛龍的優秀，承認倫納德超巨的卓越，就連勇士主教練科爾都坦然接受最終結果，大家就不要為勇士未能衛冕找借口了！

說到找借口，可能是人的一種天性，當最終結果不是自己想要的時候，人們就喜歡說自己應該怎么怎么做，有的人把它當成經驗總結，有的人則下次接著犯同樣的錯誤。比如，在暖通行業，庫恩君發現，有一些壁掛爐、空調銷售員就喜歡為自己業績差找借口，弄的銷售經理甚至老板不知如何是好。不信？請看下面這些借口，是不是比較常見：

我們公司價格太貴，不好賣

有的壁掛爐、空調銷售員銷售業績差，把原因歸結為自家公司價格太貴，沒有競爭優勢。最讓人頭痛的是，他們所比較的對象，不是行業標桿，而是可能比自家公司還小的公司。庫恩君在想，如果奔馳銷售員都這樣的心態，那它的客戶不都買寶馬奧迪去了嗎？！

我們公司代理的品牌沒有對手響，不好賣

有的壁掛爐、空調銷售員銷售業績差，喜歡把原因歸結為自家代理的壁掛爐空調品牌沒有同城對手響亮，尤其是當有客戶說：“這個品牌怎么沒聽說過啊？你們公司有XX品牌嗎？”這樣的銷售立馬就蔫了。庫恩君在想，奔馳寶馬的知名度夠大吧，那賣奧拓奔奔的銷售員不要活了？！

我們公司門店沒有對手大，沒有對手裝修好

有的壁掛爐空調銷售員銷售業績差，打心理認為是自家門店沒有同城對手多，沒有同城對手大，沒有同城對手裝修好，尤其當客戶說：“你們公司只有1個門店嗎？XX公司是不是比你們好，我看他們有XX個門店，裝修也感覺比你們好?！边@樣的銷售立馬就沒有底氣了。庫恩君在想，家樂福超市門店夠多、夠大、產品夠豐富吧，那是不是那么多開小店的就不要活了？！

我們公司安裝感覺不如對手好，沒信心簽單

有的壁掛爐空調銷售員業績差，是潛意識認為自家安裝服務不行，尤其是之前自家工地尤其自己客戶出現過狀況時，這種印象就會在自己腦子里加深，于是一談客戶就會感覺沒底氣。庫恩君在想，如果10年前的華為銷售員遇到客戶說：“你們產品有諾基亞、愛立信好嗎？”如果華為銷售就沒底氣了，那今天就不會有華為的領先了。

我們公司銷售提成太少，沒動力

有的壁掛爐空調銷售員業績差，認為自家公司給銷售的底薪和提成太低，導致自己沒有簽單動力。但庫恩君發現，這樣的銷售員，一般都不是和同城大公司或比自家更大很多的公司比，而是比自家公司還小或走特殊套路的公司比。庫恩君在想，賣保險的提成高，動輒百分之幾十，你怎么不去賣保險呢？！

我們公司付款比例客戶不易接受，小公司應該留押金

有的壁掛爐空調銷售員業績差，認為自己丟單的原因在付款比例上。自己前期都談好了，但到簽合同時，客戶看到付款比例就有疑問了，擔心你家安裝服務不過硬，希望留尾款，這個時候銷售就沒底氣了。庫恩君在想，還好你沒當老板，當老板你就知道，你的廠家給你的空調、鍋爐、暖氣片、地暖管等，都是款到發貨啊！

我們公司設計師資源太少，客源太少

有的壁掛爐空調銷售員業績差，認為自己公司分配的裝修設計師資源不夠，導致自己信息不夠，簽單少，理所當然！尤其是問到其他公司銷售員客戶來源，人家說設計師介紹時，自己這種心態就愈發明顯。庫恩君在想，如果公司都有足夠的信息分配給每一個人，包括銷售能力差的人，那你存在的價值就不大了？！

上述是失敗的地暖空調銷售的常見借口，何止7個，真要理真可能理出100個！但庫恩君想說，每一個壁掛爐空調公司，不管大公司，還是小公司，都有各種各樣的問題，不管是工地、服務、品牌，各有所長，合格的壁掛爐空調銷售員，深知這一點，從不在這些方面消磨自己的激情。

反之，如果公司都很完美了，客戶都會主動找上門了，客戶買東西都不再比價、砍價了，請問，你還有存在的必要嗎？

記住：公司請你來，是希望你能解決問題的，不是提出問題找借口的。

更多資訊請關注：kuhnn.com.cn