“人們壓根不知道到底想要什么，直到你將產品放到他們眼前。——喬布斯”當豪鎂君走進蔦屋書店，腦海中突然想起這句話，并深有體會。蔦

“人們壓根不知道到底想要什么，直到你將產品放到他們眼前。——喬布斯”

當豪鎂君走進蔦屋書店，腦海中突然想起這句話，并深有體會。

蔦屋家電的陳列方式，秉承蔦屋書店中以“家電”為切入點，將多樣化的生活方式一一展示在消費者面前，供他們挑選。在一種生活方式下，蔦屋探索消費者的生活習慣，陳列展示更多相關產品，方便消費者找到所需之物。

那么，

如何通過陳列，

打造高營業額的店鋪呢？

一、視覺沖擊力

通過強烈的視覺沖擊力，引起消費者注意，才會產生消費行動。

1、藝術美

有美感的道具增加商品的視覺效果，展臺的材質、色彩、形狀都影響著商品的陳列效果。風格相匹配的展臺和商品，對消費者的吸引力最大。

花瓣型貨架極適合展示花藝、綠植類產品，不規則造型更適合打造藝術感十足的空間，放置在空間的中心位置，讓消費者不自覺留意到并記住此處的產品。

這幾款貨架自帶造型，方形+半弧形、半弧形+半弧形、左右半弧形+方形，多個貨架互相搭配，即可打造幾種造型相似又不同的視覺效果。

2、醒目化

為了吸引消費者，便于消費者參加選購，可以根據商品特點靈活選擇展示部位、空間、位置、疊放方法等，使顧客一目了然。

上層書籍用近光源照明，強調視覺重點區域。

上層采用不同的材質，并將重點推薦書籍立起來展示，視覺效果更明顯。

3、層次感

消費者在選購商品時，便于對其質量、內容、價格等認真比較，陳列效果整齊有序、齊全、豐富，選擇余地大。

相同類型但不同款式的商品陳列在一起，可以更方便消費者挑選心怡的產品。

二、打造磁力點

店內的陳列，需要以“面”的觀點掌握店面，綜合考慮店面的規劃設計，銷售區域劃分，人流動線設計等，從中尋找陳列的磁石點：入口、主通道兩側、櫥窗是最佳陳列位置；其次，主道路拐角、主通道盡頭、電梯出口、收營臺等也是利用率很高的位置。

1、VP點（感性空間）

在最佳陳列位置，配合店鋪活動、假日節點，設計對應場景氣氛、配合當下主題商品的陳列。

2、PP點（感性空間X理性空間）

在利用率較高的位置，通過搭配，打造出最想在當下銷售周期中推薦給消費者的、吸引消費者購買的商品陳列。

3、IP點（理性空間）

在其他區域，對店鋪內部整體商品的單品分類陳列，如教輔書籍等。

三、構建關聯性

無論是書與書之間，還是書與非書之間，都是有一定關聯的。利用這種關聯，不僅發揮書店引導閱讀的作用，也能進一步促進銷售。例如美食圖書旁邊可能是廚具；健康書籍旁邊是跑步機；啤酒文化史的圖書旁邊，擺放著英國精釀啤酒BrewDog IPA。

通過陳列，為消費者創造一種激動人心且出乎意料的體驗，從消費者出發，挖掘與消費者自身密切相關的信息，打破他們的思維定勢，切入消費者需求使其與產品、與品牌產生靈感共鳴。

文創區、精品區最能打造有關聯性的陳列，不同道具互相配合的展臺更適合此區域的產品展示。

復習小TIPS：

一、視覺沖擊力

藝術美、醒目化、層次感

二、打造磁力點

三、構建關聯性

很多時候，1+1帶給我們的驚喜，往往會有超出想象的收獲。

合適的道具+專業的陳列方式，可以打造高坪效的店鋪，豪鎂團隊半個甲方團隊為您提供專業運營咨詢、門店營銷服務，打造高顏值高坪效的文化產業空間。