2021 年的市場進(jìn)程過半，硝煙已起。在利雅路集團(tuán)壁掛爐事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理蓋新峰看來，隨著眾多企業(yè)都把焦點瞄準(zhǔn)了零售這塊市場，競爭

2021 年的市場進(jìn)程過半，硝煙已起。在利雅路集團(tuán)壁掛爐事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理蓋新峰看來，隨著眾多企業(yè)都把焦點瞄準(zhǔn)了零售這塊市場，競爭必定愈演愈烈。他認(rèn)為，近年來，壁掛爐設(shè)備及末端產(chǎn)品價格的持續(xù)走低，已經(jīng)呈現(xiàn)了價格戰(zhàn)的趨勢。

例如華中市場，一套壁掛爐系統(tǒng)的平均單價約為 1.2~2 萬元，經(jīng)銷商賣出一套的毛利僅為 1000 元左右，卻需要人員、倉儲、安裝、配送等支持，這樣勢必造成經(jīng)營的巨大壓力。在這個基礎(chǔ)上，市場下沉、新零售、精細(xì)化運營，這將是未來廠家、代理與經(jīng)銷商都需要面臨轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向。

“近年來，確實可以看到一些國產(chǎn)壁掛爐品牌的崛起，隨著其產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、售后服務(wù)等逐步完善起來后，相信優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌也會再闖出一片天地。”蓋新峰表示，盡管在家電賣場渠道，某些地區(qū)的終端消費者較偏好國產(chǎn)品牌，但從整體上看，暫時對外資品牌沒有形成太大的沖擊。

未來壁掛爐零售市場將面對越來越復(fù)雜的局勢，這已初見苗頭。蓋新峰認(rèn)為，貝雷塔作為利雅路集團(tuán)推向中國市場最早的品牌，也必須要直面現(xiàn)實。面對當(dāng)前市場的機遇和變革，公司將針對性地推出滿足中國基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品，同時也會針對渠道痛點匹配解決方案。

首先，充分考慮中國市場燃?xì)猸h(huán)境而定制產(chǎn)品，比如貝雷塔針對中國的天然氣氣壓不穩(wěn)，雜質(zhì)多的特點，為中國市場開發(fā)了比例式燃?xì)忾y，通過電子控制和燃?xì)獗壤y改進(jìn)，延長燃?xì)忾y的使用壽命。

其次，針對不同的渠道商、不同的市場，客群定位的差異性，貝雷塔將通過提供更能夠貼合商家實際生意的解決方案，加大對零售市場的政策傾斜，如零售控價，增加專賣店的裝修補貼，幫扶區(qū)域市場品牌推廣等。

蓋新峰透露，近年來，以蘇寧、國美和五星電器為代表的家電零售賣場，都開始涉足到自采暖行業(yè)。隨著家電賣場的介入，為壁掛爐行業(yè)帶來兩個較為明顯的影響，一方面進(jìn)一步普及壁掛爐以及自采暖的消費意識，另一方面，也會促使更多的壁掛爐品牌借助家電渠道去拓展零售網(wǎng)點。基于此，利雅路集團(tuán) 2021 年與蘇寧電器簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托蘇寧電器渠道的拓展，實現(xiàn)貝雷塔百城千店的網(wǎng)點拓展計劃，獲得更多的市場份額。

蓋新峰非常看好南方采暖市場及“煤改氣”后市場的置換市場。他認(rèn)為，隨著南方采暖的普及，壁掛爐以及整個家庭采暖系統(tǒng)將從十多年前的中高端消費品轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀矣贸Ｒ?guī)的消費品，而在“煤改氣”項目推動下，北方的置換市場也將承接“煤改氣”紅利，成為一個千萬臺級別的市場。這樣巨大的市場機會，需要外資品牌從產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價格、渠道多維度提前布局。

對于中國壁掛爐市場未來的發(fā)展，蓋新峰的判斷是，其總體規(guī)模一直在穩(wěn)步增長，前景廣闊。尤其是一些非采暖區(qū)域大量用戶還并沒有安裝采暖系統(tǒng)，比如，華東、華中一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，采暖覆蓋率也還在 10% 以下，加上置換市場，壁掛爐未來的零售市場潛力巨大。“盡管行業(yè)向好，但仍需要企業(yè)對市場進(jìn)行一定的約束。”蓋新峰強調(diào)，企業(yè)必須從產(chǎn)品研發(fā)到用戶服務(wù)，不斷提升，齊心協(xié)力，共同發(fā)展，不能追求一時的銷量達(dá)成而盲目發(fā)展渠道，影響市場價格，擠壓渠道商的利益，這不利于整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。