【背景】我今年20，在山西二線城市做藥品銷售員，主要銷售皮膚類、瘙癢、過敏性等產(chǎn)品，產(chǎn)品是國家專利的，OTC和處方藥都有，渠道主要給個

【背景】

我今年20，在山西二線城市做藥品銷售員，主要銷售皮膚類、瘙癢、過敏性等產(chǎn)品，產(chǎn)品是國家專利的，OTC和處方藥都有，渠道主要給個體藥店和診所，我目前負責市區(qū)，還有渠道就是給縣代貨物。

產(chǎn)品價格舉兩個例子說明，牙痛清火口服液，進8塊，往藥店14塊，賣28；金蟬止癢顆粒，進9塊，賣15.5，藥店往外賣33。

現(xiàn)在面臨的問題是做了幾個月結(jié)不了賬，本身沒有底薪，店長和老板壓價壓的自己沒利潤了，現(xiàn)在我每天都在跑，我還有好幾萬的庫存，現(xiàn)在想搞活動，但公司策劃部死氣沉沉，沒有促銷活動，且這個地區(qū)的人都不知道這種藥品，市場開發(fā)遇到困境。

【問題】

1、如果開個小店或再代理一種產(chǎn)品互補是否可行？

2、開店相對穩(wěn)定，但新獵手斗不過一群老狐貍，以后開店該怎么辦？

3、客戶壓價，沒有底薪，幾萬庫存，這種情況下我該怎么辦？

【回復】

哥們好，我認為咱們當務之急不是解決這些問題，因為你提的這些問題，如果我們一一作了回答，你在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會出現(xiàn)新的問題，這是一定會批量出現(xiàn)的，當你解決不了的時候，我們這個回答又變成無效的了。

所以，我也不愿意干這事，我希望的是，我提出解決方案，同學們拿過去就可以用，能實操上手，中間還不會出太大紕漏。

要知道，創(chuàng)業(yè)比在職場做銷售，所面臨的競爭環(huán)境要殘酷10倍，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的玩法就是第一天開門就要賺到錢，講究的是快速和高效。至于培育市場、白手起家、組建粉絲群等都是二十年前的玩法，不值一提。

這次創(chuàng)業(yè)失敗，說明咱們綜合能力還有待提高，如果現(xiàn)在馬上換個項目，其實我也不看好，因為換湯不換藥，在這個行業(yè)沒賺錢，在其他行業(yè)就能賺到錢？不會游泳，換一個游泳池還是不會。

珠寶行業(yè)很棒，但在珠寶行業(yè)是人人發(fā)財嗎？照樣是二八原則，如果我們綜合能力不提升，換到哪個行業(yè)也沒戲！

現(xiàn)在高明的做法是“壯士斷腕”，如果繼續(xù)做下去，一定會賠得更多，因為用自己的錢去摸索創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，得不償失哦。《我把一切告訴你》有一段關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“六顆牙理論”，現(xiàn)摘錄如下：

“當年幼藏犬長出小牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個沒食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后只剩一條活著的犬，便稱為獒，據(jù)說十犬出一只獒。咱們創(chuàng)業(yè)前期事業(yè)太小，先不講回報社會哺育的事，只講在殘酷商業(yè)搏殺中，為了實現(xiàn)自我價值，磨礪個人意志，自己成長為獒的事！

唉，成王敗寇，不是獒呢，說未來全是扯淡。好，話說回來，我們?nèi)绾文茉趶P打中最后走出來？顯然牙齒長得多的，夠鋒利的，咬合有力的，精神頭足的犬往往最后能獲勝。

我總結(jié)咱們在搏殺時，至少要長六顆牙：第一顆牙是行業(yè)及切入時機；第二顆牙是核心技術(shù)及盈利模式；第三顆牙是團隊及管理；第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；第五顆牙是銷售及人脈；第六顆牙是精神力和心態(tài)。如果你擁有四項優(yōu)勢，勝面明顯加大。”

大家看到了吧，創(chuàng)業(yè)是考驗一個人綜合素質(zhì)，不是一項兩項強就能沖出去創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)要想成功，必須具備三大基石：

第一，必須是銷售高手。創(chuàng)業(yè)就是賣貨，如果我們不是銷售高手，都沒搞明白怎么賣貨呢，創(chuàng)業(yè)怎么能賺到錢呢？難以想象哦。創(chuàng)業(yè)不成功是多方面原因造成的，其中最主要一條是銷售能力差，如果是頂級銷售高手，這些問題或許都不是問題，因為你認識的人都會替你賣命，你知道該如何借力哦！

想速成銷售高手，不是看幾本書就能成的，外面的銷售秘笈多如牛毛，沒誰說看完就速成了，這是為什么？大部分原因是沒有高手帶咱們走一段路啊，如果能貼身跟頂級高手學一年，大家想一想，進步是不是飛速？這是速成的捷徑哦！

第二，必須神經(jīng)夠粗。創(chuàng)業(yè)期間，每個月可能接到100個消息，其中97個是壞消息，3個是疑似好消息，這時候我們還能以頑強心態(tài)繼續(xù)奮斗，不被自己情緒左右，呵呵，大家自己捫心問問，能否做到？職場丟單丟就丟了，但創(chuàng)業(yè)要是丟掉一個單子，可能就會關(guān)門，二者在做銷售時，所承受的壓力完全不同。

創(chuàng)業(yè)老板承受的壓力 = 銷售壓力 + 財務壓力（融資壓力）+ 管理壓力 + 生產(chǎn)壓力 + 服務壓力……而職場做銷售，只需承受銷售壓力。

孫悟空神通廣大吧，但紅孩兒喚來三座大山，照樣把孫悟空給壓趴下了，可見，咱們能否抗住各種壓力，關(guān)乎我們創(chuàng)業(yè)成敗哦。

第三，必須有冠軍級的銷售習慣。我們716團隊過去有個學員，他是做某知名中小型網(wǎng)校代理招生的，也就是在一座省會城市做一個區(qū)域代理，我給他出了很多策劃，包括目標細分和單點爆破，他聽得津津有味，但招生名額就是干不過旁邊一個區(qū)域代理，難道競爭對手有更高明的策略？

非也非也，對手是個夫妻店，他們做法可謂原始，老公天天站在學校門口發(fā)傳單，風雨無阻，而老婆負責在線做咨詢，呵呵，看看他們用的招生招數(shù)，很原始吧，但他們擁有冠軍級銷售習慣，也就是執(zhí)行力超強。

再看看我們這位學員，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告訴他，教他做圈子做粉絲做電商推廣，可就是敗在執(zhí)行力差這塊……當然，通過后面的訓練，現(xiàn)在冠軍級銷售習慣算是迎頭趕上來了。

所以說，想創(chuàng)業(yè)，自己執(zhí)行力必須強。咱們從來不缺奇思妙想，缺乏的往往是執(zhí)行力！大家回想一下，自己一天拜訪幾個客戶？呵呵，銷售高手永遠是最勤奮的，他們拜訪客戶永遠是最多的，拜訪頻率永遠是最高的！

如果有創(chuàng)業(yè)心，應該做一個職場規(guī)劃，首先選擇好一個行業(yè)，找一個大公司做銷售，如果有三、五年的知識與技能儲備，你再開始創(chuàng)業(yè)就有希望啦。咱們利用公司平臺，結(jié)識行業(yè)的人脈和渠道，最后自己出來創(chuàng)業(yè)，那將是有人脈、有渠道、有經(jīng)驗，有銷售本事，有團隊幫襯，你創(chuàng)業(yè)本錢比原先要雄厚很多。

單打獨斗的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)過去，最好是團隊創(chuàng)業(yè)，通過打工會認識到一批志同道合的朋友，今后創(chuàng)業(yè)都會有幫襯。

創(chuàng)業(yè)，咱們只有把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才可能成功，舉個簡單例子，有一個大廚，他只會炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成兩半，呵呵，生豆芽才會這樣，他炒熟的豆芽居然也能做到這樣，可想而知這道菜的鮮香口感啦。

有個五星級酒店聘他，1萬5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他廚師不服啊，也來炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊？給人提鞋都不配！這就是單點爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是絕招。你應該在銷售上做到頂級高手，就是你的安身之本，再創(chuàng)業(yè)將有很大成戲！

你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，就是拿自己錢去摸索市場，去摸索經(jīng)驗，去結(jié)識人脈，這個過程太痛苦啦，而且得不償失，如果我們在行業(yè)先打工再創(chuàng)業(yè) ，是用公司的錢去摸索經(jīng)驗，結(jié)識人脈和渠道，費效比多棒。

你應該跟行業(yè)中的500個高手學習，了解他們是如何創(chuàng)業(yè)的，是如何做策劃的，是如何做好銷售的，是如何賺到錢的。一個人想出來的東西畢竟有限，如果你有500個成功案例陪伴，進步是非常快的。這點很重要。

現(xiàn)在，你手上有500個醫(yī)藥市場高手做市場的案例嗎？你聽過誰做市場發(fā)財?shù)墓适聠幔磕悻F(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)期間，根本沒時間去搞學習工作，如果我們跟500個高手學習，好比就是有500羅漢保佑你，想一想，這個數(shù)量級，太棒了。

最后，說兩條建議供你參考：第一，請把《我把一切告訴你》這本書好好讀5遍，能讓自己快速成長起來，書中分享的都是極易上手的思維模式和實操之道；

第二，我在天涯活躍3年，帖子里我曾回復過300多個網(wǎng)友的各類問題案例，可以去借鑒參考一下。

這個問題就回復就到這里了，希望能帶給哥們你一些啟迪，以上是不成熟意見，還望三思。

恭喜你全部看完，獲得進裙資格。

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