他說我們是中國壁掛爐市場堅定的看好派！2022年即將結束，過去這一年對壁掛爐人來說，或許都是相當艱辛的一年。盡管如此，仍有很多人、很

他說我們是中國壁掛爐市場堅定的看好派！

2022年即將結束，過去這一年對壁掛爐人來說，或許都是相當艱辛的一年。盡管如此，仍有很多人、很多企業(yè)，不愿被困境絆住腳步，他們在寒冬中保持著火熱的心，著眼現(xiàn)狀，總結經(jīng)驗，積極探索新的道路，以迎接下一個春天。

瑞馬亦是如此。在與青戈爾資訊旗下《供暖信息》報的深度訪談中，廣東瑞馬新能源科技有限公司總經(jīng)理史玉軍先生就說道：“瑞馬是中國壁掛爐市場堅定的看好派！”

我們與史總一同回顧2022年，并探討企業(yè)在轉折關鍵期的發(fā)展之道。史玉軍表示，瑞馬一切資源投入的焦點都是產品，并且“壁掛爐+，毫無疑問是一個方向，我們必須主動去融入！”

此冷彼熱，行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)

回顧2022年中國的采暖市場，史玉軍總結出幾個明顯的特征：外銷熱、內銷冷；南方熱、北方冷；改電熱、改氣冷；商用熱，家用冷；線上熱、線下冷。“究其原因還是市場的結構發(fā)生了根本性的改變。”史玉軍如此分析。

首先，隨著現(xiàn)在國際政治格局的變化，像俄羅斯、伊朗等國家從歐洲進口壁掛爐設備受阻，市場的空檔給中國企業(yè)提供了很大的空間。中國的產品銷量在這些市場大幅度地提升，因此史玉軍概括為“外銷熱、內銷冷”。

在國內，北方市場傳統(tǒng)上以房地產市場、“煤改氣”為主，南方市場主要是零售，隨著老百姓生活水平的提高，南方市場正在比較快速地擴大，但與此同時北方房地產市場持續(xù)萎縮。“加上房地產的資金壓力也比較大，即使有需求，在資金回籠得不到保障的情況下，壁掛爐企業(yè)仍不敢輕易去做，就顯得北方市場相對冷一點，形成‘南方熱、北方冷’。”史玉軍繼續(xù)補充道：“由于傳統(tǒng)南方市場更多被進口品牌收獲，也體現(xiàn)出一點‘進口頭部品牌熱，國產品牌冷’的現(xiàn)象。”

至于“改電熱、改氣冷”，今年以熱泵、熱風機、電壁掛爐為代表的電能取暖市場的火爆，大家都有目共睹。不過史玉軍依然認為，雖然政府在大力提倡可再生能源，但天然氣也不可能完全被取代，它仍會發(fā)揮極其重要的作用。具體表現(xiàn)在：傳統(tǒng)化石能源結構中天然氣的重量不斷凸顯，因為它是三種化石能源中最清潔的。如今越來越多燃煤、燃油商用鍋爐，由于環(huán)保政策的要求被天然氣產品替代，商用產品的市場表現(xiàn)更突出，即“商用熱、家用冷”。

“這幾冷幾熱的變化，對整個壁掛爐行業(yè)，對大部分企業(yè)都是嚴峻的挑戰(zhàn)，當然每家企業(yè)情況不同，面臨的難點也是不一樣的。”史玉軍例舉了幾個方面：

一些仍在做煤改的企業(yè)，最大的難點是收款困難；做房地產配套工程則是隨著房地產企業(yè)普遍面臨巨大的資金壓力、支付能力受影響，合作的壁掛爐企業(yè)也面臨資金安全問題；至于零售，因為“煤改氣”的普及在某種程度上“透支”了北方零售市場，現(xiàn)在又沒到置換的時候，這是主要陣地在北方的國產品牌必須面對的難題……

壁掛爐難以被取代，仍有發(fā)展空間

在這種情況下，不乏有一些消極的觀點出現(xiàn)，而史玉軍仍然對燃氣壁掛爐保持信心：“我始終堅信，燃氣壁掛爐在采暖市場是一個不可或缺的、綜合性能最優(yōu)的采暖方式。”

在他看來，壁掛爐的功率輸出不受外界環(huán)境影響，且應用范圍廣，無論是家用熱水還是工業(yè)商業(yè)需要的高溫熱水都能穩(wěn)定提供。而其他取暖產品雖有各自的優(yōu)勢，但也存在明顯的局限性，例如熱泵，它的功率易受氣溫影響、制熱溫度范圍較小。“不排除在某些領域和時段，燃氣壁掛爐會被熱泵這樣運行成本低、符合國家政策的產品取代，但總體上，它還是難以被取代的一種優(yōu)質、穩(wěn)定、價格適中、環(huán)保節(jié)能的熱源方式。”

史玉軍相信，燃氣壁掛爐還有更加廣闊的空間。

“例如武漢每百戶擁有獨立采暖系統(tǒng)的也就10%多一點，長沙市場也還不到10%，覆蓋面都還比較低，在南方還是大有可為的！”但他也表示，對于開拓南方市場要有長期的準備。南方市場消費者對供暖、對壁掛爐產品的認識程度與北方差別巨大，商家的銷售和服務方式跟北方也有明顯不同，需要壁掛爐廠家、供暖系統(tǒng)配件廠家更加緊密地合作，為經(jīng)銷商提供更好的服務，最終爭取到南方的消費者。

至于北方市場，史玉軍則認為“煤改氣”雖進入尾聲，但并不能說徹底結束了。“煤改氣”在減少污染、提高百姓生活質量、市場教化等方面的積極作用毋庸置疑，中國幅員遼闊，北方煤改市場仍有緩慢擴大的空間，例如在東北、西北的一些省份。“但必須提醒大家，要根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦、資金狀況來決定是否抓住這些機會，因為地方政府的回款不總是靠得住的，怎么樣把握好銷售和資金的平衡，那是各個企業(yè)的課題。”史玉軍補充說道。

壁掛爐+，瑞馬已經(jīng)走在路上

那么，站在瑞馬的角度，他們采取了什么措施來應對困境呢？基于瑞馬對壁掛爐在中國市場是堅定的看好派，史玉軍表示，瑞馬會集中公司的主要力量，在產品的研發(fā)、生產、品質、售后服務方面不斷升級！

例如重視南北方客戶對產品性能的不同需求，從技術上尋求突破，研發(fā)能更好地符合南方消費者需求的產品。第二是考慮到如今的經(jīng)濟大環(huán)境，從成本上突破，減輕經(jīng)銷商和消費者的壓力，用更加物美價廉的產品來跟市場來對話。

史玉軍特別提到一款由瑞馬出品的雙能源壁掛爐：“VM-P1(DF)這款產品將氣電結合，用氣加熱、用電保溫，電便宜的時候用電，氣便宜的時候用氣，雙重節(jié)能，為客戶的運行成本考慮更多，它在市場上已經(jīng)得到了一部分消費者比較好的評價。”

瑞馬VM-P1(DF) 雙能源壁掛爐

史玉軍說，“這是全球首創(chuàng)的雙能源驅動壁掛爐產品。”

燃氣與電相結合，這種多能源聯(lián)供創(chuàng)新思路，正好與第十屆采購節(jié)提出的主題口號“讓我們一起壁掛爐+”不謀而合。說到“壁掛爐+”，史玉軍也表達了肯定的態(tài)度：“這是一個非常好的主題！”

為什么做“壁掛爐+”？他認為首先是基于能源、產品的特點進行考慮。例如熱泵與燃氣壁掛爐，像之前提到的，它們有各自的優(yōu)缺點：以電為能源的熱泵能效高，使用成本比較低，但在極端天氣等特殊情況輸出不穩(wěn)定，而燃氣壁掛爐功率輸出、使用性能受環(huán)境的影響小，特性互補，恰恰提供了很好的結合點——“壁掛爐+熱泵”，燃氣壁掛爐有優(yōu)勢時用燃氣壁掛爐，熱泵有優(yōu)勢時用熱泵，不僅保證了更加穩(wěn)定舒適的體驗，還能綜合降低客戶的使用成本。

“當然這種系統(tǒng)還意味著客戶的初始投資可能會加大，但這始終是人類利用能源的一種先進方式。因為按照發(fā)展規(guī)律，以及參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，能源必然越來越緊缺、越來越珍貴，價格也一定不斷上漲，長期使用的話，多能源綜合使用必定比單能源更節(jié)能，對應省下來的成本也更多。”

在史玉軍看來，“壁掛爐+”毫無疑問是一個方向，壁掛爐企業(yè)應主動去融入熱泵企業(yè)或者其他設備的企業(yè)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不斷融合，一起給客戶提供更好、更穩(wěn)定、更廉價的產品。

“不同企業(yè)做出不同的探索，去適應不同的場景。我們瑞馬就嘗試了氣電混合的壁掛爐，另外我們也在探索壁掛爐和熱泵結合一體的商用產品，預計會在2023年推向市場。這些都是瑞馬為了應對市場的變化去積極擁抱壁掛爐+的具體舉措。”對于壁掛爐+，史玉軍表示：瑞馬已經(jīng)走在路上！

采訪的最后，史玉軍還表達了對第十屆采購節(jié)的深切期待，他真誠地希望能與更多同行就“壁掛爐+”與行業(yè)進步進行深入交流，共同促進行業(yè)友好發(fā)展，并熱情發(fā)出邀請：“行業(yè)巨變，發(fā)展遇阻，這個時候你更應該來采購節(jié)！”

文/李嘉棋

編審/孔富平