話說最近《三十而已》非常好，劇中江疏影飾演的王漫妮，之前沒有任何銷售經驗，卻從事奢侈品銷售，并且很短時間就做到NO.1。同事都羨慕她

話說最近《三十而已》非常好，劇中江疏影飾演的王漫妮，之前沒有任何銷售經驗，卻從事奢侈品銷售，并且很短時間就做到NO.1。同事都羨慕她人漂亮又會說話，卻不知道人家背后的“努力”，比如為了搶先賣爆款包包，能讓保安為自己助力……

在實際銷售工作中，王漫妮畢竟是極少數，多數銷售員要么平庸，要么成單率非常低。在暖通行業也一樣。有的地暖空調銷售員，每個月輕松、穩定簽單幾十萬甚至上百萬，有的則談10個丟9個，甚至連自己咋“死”的都不知道，不信？下面就給大家梳理下，地暖空調銷售員的常見11種“死法”（歡迎對號入座哦）：

死法1：上來就報價“死”

有的地暖壁掛爐銷售員有一個非常不好的習慣，就是不管啥時候，和陌生客戶對話的第一句話都是“我們在做活動，地暖壁掛爐僅要XXX元，比平時少了xxx元！”，或者對方問多少錢，馬上就給一個價格，并且是一個沒有區間的價格。這樣的做法，大部分成單率很低，成單的也會被自己拉成跟單周期。要知道，你這樣是在提醒客戶關注價格、多比價啊，你真有把握你是當地城市的性價比第一，價格第一低嗎？

死法2：品牌強推“死”

有的地暖壁掛爐銷售員似乎只會賣設備品牌，所以習慣在和客戶從開始到最后的聊天中，就提xx鍋爐品牌、空調品牌，其它都不咋提，即便在面對客戶問多個品牌或有其它品牌傾向時也不剎車，即便最終成單，也白費很多口舌。要知道，對不了解品牌和行業的人強推你喜歡的品牌，猶如你去買車，汽車銷售員一個勁給你推銷某個你不知道或你沒感覺的品牌車型，你會喜歡嗎？

死法3：技術工藝強推“死”

有的地暖壁掛爐銷售員對自家技術或工藝非常自信，和客戶對話中，主要強調技術和工藝，一開始客戶覺得高大上，當客戶多問幾家，都這樣介紹類似內容時，客戶就容易麻木。尤其對于不懂行的客戶，你談技術性東西越多，他打瞌睡速度越快，還不如競爭對手妹子甜蜜蜜地喊幾聲“哥哥”。好比你去買車，汽車銷售員一個勁給你說發動機、變速箱，你最終是因為發動機和變速箱才買車的嗎？如果有，這個比例的人有多少呢？

死法4：高傲的“死”

有的地暖壁掛爐銷售員對自家公司很有信心，從規模、門店等各方面給客戶呈現一大堆，而把其它方面信息弱化。要知道，你的競爭對手肯定也是這樣做的，肯定都說自家牛，對不了解行情的客戶來說，無異于去菜市場，被人強買強賣，總有很多客戶感覺不舒服。

死法5：推銷高利潤的“死”

有的地暖壁掛爐銷售員為了自己提成高、利潤高，善于看菜吃飯（看客戶房子大小做默認配置），給客戶配置一大堆東西，如果客戶不多了解還好，稍微多了解一點，被競爭對手一頓說，就容易在客戶那里落下不誠實、不專業的印象。

死法6：隨緣“死”

有的地暖壁掛爐銷售員很佛系，競爭對手像談戀愛追女孩那樣追客戶，佛系的地暖壁掛爐銷售員對客戶愛理不理，都是客戶有問題問他，很少主動跟單，這種做法美其名曰隨緣，俗稱懶死，很多單就是這樣跟著跟著就沒下文了，客戶都安裝了，突然有一天才想起問客戶，“哥，你家地暖壁掛爐考慮咋樣了？”特不知客戶已經用上其他家地暖壁掛爐了。

死法7：急“死”

有的地暖壁掛爐銷售員很急于成單，第一次和客戶見面，第一次和客戶線上溝通，就恨不得讓客戶馬上交定金、簽合同。這種欲望越強烈，給人推銷的感覺就越明顯。換位思考，如果你去購物，第一次銷售員就一個勁利誘、讓你交定金，你會馬上下單嗎？

死法8：不自信怕“死”

有的地暖壁掛爐銷售員不夠自信，內心不夠強大，尤其是遇到客戶找多人或多家公司比較時，內心膽怯，原來想好的話術和銷售流程、套路，沒法完全按照公司或之前自己預想呈現給客戶。要知道，幾個男生追一個女生，很多時候女生選擇的并不是膽怯的那一個啊，有首歌不是唱了嗎？愛要大聲說出來！

死法9：不懂裝懂“死”

有的地暖壁掛爐銷售員“道行”不深，卻非要裝一個專家，如果客戶不多了解還好，遇到多了解的客戶，先被你洗腦，再被其他競爭對手洗腦，不光把客戶腦子洗“亂”了，也會讓客戶感覺你是“偽專家”，甚至被同行找出不專業的把柄，那你就慘了。

死法10：糾結“死”

有的地暖壁掛爐銷售員，為了給客戶更多選擇，喜歡給客戶出多套方案，比如地暖出若干品牌等。問題是，多數客戶也不懂，本身沒啥糾結選哪個的，被你這樣一弄，反而糾結了，客戶一糾結，除了問你，還可能去網上找或問你的競爭對手，你這不是給自己增加了銷售風險嗎？

死法11：低價作“死”

有的地暖壁掛爐銷售員太想簽單了，客戶給錢就做，但不考慮后期可能存在的售后或其他成本。結果是，越做越多，問題越來越多，公司成本越來越高，最后自己把自己公司做“死”了。

《三十而已》王漫妮的成功銷售經驗說明，做地暖壁掛爐銷售，除了要懂比客戶更多的專業知識，你還得有情商、胸懷和一些必要的技巧。其中，善于發現客戶需求、發現客戶痛點，然后針對客戶需求和痛點在推出你的系統解決方案，是做好銷售的本質。