今年年初以來，銷售公司搶抓市場有利時機，以打造提質增效“精進版”為著力點，推進機制創新優化、零售擴銷提量、非油促銷增效，實現首季

今年年初以來，銷售公司搶抓市場有利時機，以打造提質增效“精進版”為著力點，推進機制創新優化、零售擴銷提量、非油促銷增效，實現首季“開門紅”。一季度，公司成品油零售量同比增長8.5%，非油收入同比增長20%，非油毛利總額同比增長14%。

創新優化機制，賦能發展增動力。銷售公司以加強成品油營銷管理為著力點，強化成品油交貨計劃、配置計劃、銷售計劃、調運計劃管理，深化批零一體化、線上線下一體化營銷，強化月度預算管理，建立營銷運行復盤機制、區域營銷協調機制并強化組織實施，激發各企業參與市場競爭、拓展市場份額、增強創效能力的積極性主動性。突出“一體化營銷、全口徑衡量、量效并舉、精準發力、注重時效、過程管控、長遠引領”指標設置，優化升級2023年勞動競賽方案，著力提高競賽導向性、實效性和可操作性，為完成全年目標任務提供保障。加強研究組織，進一步抓好新能源發展路徑規劃，夯實新能源業務發展的基礎。建立領導班子掛點聯系銷售企業機制，2月中旬起，公司班子成員帶隊深入一線，宣講措施，聽取意見，與基層單位共商打好市場營銷攻堅戰的策略及舉措。截至4月初，公司已深入現場調研23家企業，視頻連線調研9家企業，收集各類意見和建議239條。現場能解決的事項現場辦理，其余事項已逐條梳理，并明確解決措施和責任限期。

做強“批零一體”，強化零售促創效。銷售公司聚焦市場推進成品油擴銷增效，強化終端零售創效，制定17項措施推進“管理、營銷、功能”三大提升工作，以汽油營銷專項方案和柴油提量措施為抓手，分解目標任務，跟蹤執行落地，強化督導考核。加大批零一體化運作力度，實施汽油重點提量站跟蹤督導，激活“泉眼站”促銷創效潛能。積極拓展柴油小額配送業務，加油站開辟綠色通道，優先保障農機作業用油，一季度，春耕柴油銷售同比增長16萬噸，汽柴油自營純槍量分別同比增長6.4%和12.1%。

做精主題營銷，非油銷售創新高。銷售公司統籌謀劃非油業務發展。作為推動非油業務專業化發展的主力，昆侖好客公司堅持市場導向，圍繞52周顧客行事日歷，組織31家地區公司壓茬開展“踏青節”“飲水節”等全國性主題營銷活動；圍繞家庭食品、自有品牌礦泉水、化肥農資、汽車用品等重點品類，強化產銷協同運作，因地制宜推出“油品/油卡+非油大禮包”“柴油+化肥”等促銷舉措，常態化推行“直播帶貨”，充分發揮洗車、快餐等業務引流獲客的作用，線上線下、店內店外相互支撐，促銷主力單品收入和毛利分別增長55%和72%。為助力春耕，該公司著力打造了上百座鄉村綜合服務中心，一季度累計銷售化肥超過40萬噸。