【渠道透視】優秀代理商售后服務商系列專訪更多渠道商陸續加入，敬請期待...公司名稱：石家莊樂晶科技有限公司經營時間：2015年經營區

【渠道透視】優秀代理商售后服務商系列專訪

更多渠道商陸續加入，敬請期待...

公司名稱：石家莊樂晶科技有限公司

經營時間：2015年

經營區域：河北省石家莊市

經營理念：謀定而后動，與時俱進，深耕細作

前言

第一次見吳金國，是今年（2020）八月，他在第二屆壁掛爐行業售后服務大會上做演講，臺風穩健大氣。他談吐儒雅，表達能力出眾不凡，看似不緊不慢之中其實足夠精準且幽默。他將經銷商與品牌企業的關系比喻為“男女朋友的關系”。

謀定而后動

吳金國團隊原來主營太陽能產品和服務，今年是吳金國團隊進入壁掛爐行業的第六個年頭。其實早在2013年，吳金國就已經留意到出現在一些房地產項目中的燃氣壁掛爐產品，不過讓他下定決心將經營重心轉移至壁掛爐產品，還是因為2015年河北邯鄲當地正式啟動了“煤改氣”工程。話及當初，吳金國用了“有幸”一詞，“有幸通過煤改氣項目正式進入到了壁掛爐行業。”

剛起步時的“煤改氣”，并非所有人都看好，這種市場契機的捕獲，其實很依賴眼光與魄力，而這正是一個優秀渠道商的核心能力之二。顯然，“有幸”一詞里面，既有六年朝夕相伴的感情，有轉營成功的慶幸與感恩，其實更是說話者的一種“自謙”。

正是這種“自謙”穩健的風格，才讓吳金國在2013年剛發現“商機”時抵擋住了市場的誘惑，極有耐心地在壁掛爐行業身上蟄伏了兩年，“剛注意到這個產品的時候，我沒有急著動手去做，而是花了兩年時間去了解這個行業。”

他說，“經銷商和品牌企業的關系就像男女談戀愛，不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓。”“婚姻”意味著長遠，既然要的是長遠，自然就要有廣泛和深入的考量。吳金國想得最多的是，“婚姻長久的基礎很多時候是門當戶對，我能給到廠商的和廠商能給到我的，能匹配起來那才是最好的合作。”

在吳金國看來，經銷商最重要的一點就是通過好的產品和服務給用戶創造價值，而創造這種價值的基礎是挑選合適的合作伙伴，挑選出真正好的產品好的品牌。

“煤改氣”與“后煤改氣”

“煤改氣”讓吳金國下定轉營決心最重要的一點是他認為，團隊可以通過參與工程實施來熟悉和適應壁掛爐行業。事情的發展的確如此，“我們主營業務從太陽能轉到燃氣壁掛爐之后，整個團隊得到了巨大成長，售前售后體系同步建立了起來，像現在的新媒體也開始運營了起來，已經開始逐步成為我們售前和售后的一種有效支撐。”

近六年來，無論在渠道市場還是參與“煤改氣”，吳金國始終要求團隊堅持他的“婚姻”渠道經營理念，始終堅持用好的產品和服務為用戶創造價值。經過近六年的錘煉和發展，吳金國團隊已成長為河北石家莊、河北邯鄲區域一支具備相當分量的銷售和售后專業隊伍。

“煤改氣”工程市場的競爭是非常激烈的，渠道商的進出其實非常頻繁，六年大浪淘沙，吳金國團隊能留下來并發展壯大，無疑是成功的。事實證明吳金國的“婚姻”理念是行得通的。

大概是源自實踐成功的底氣，談及如今很熱的“后煤改氣”話題，吳金國的看法非常簡單明了，“不管煤改氣還是后煤改氣，萬變不離其宗，始終都是要有好產品好服務。”

他始終相信，“只要我們保持專注，擁有足夠專業的專業能力，堅持品牌化發展路線，持續提升服務品質，不斷塑造和完善企業核心競爭力。才能走出差異化的路線和避開價格戰的泥潭。”他甚至斷言，“我認為低端壁掛爐產品的路未來會越走越窄，高性價比產品才是未來，而高性價比產品就意味著品牌屬性。”

吳金國對經營“后煤改氣”市場的建議是要做“集成商”，他認為，這大概會是未來很多代理商要走的路。理由是暖通領域的單一品類會越來越難以支撐一個團隊運營。而這也是他對自己團隊的未來規劃，“我們會逐步從提供產品向方案提供者的角色轉變，未來隨著天然氣份額在我們國家能源結構的進一步提升，燃氣壁掛爐將會是這種方案里面的一個重要的組成部分。”

對于未來，吳金國認為，堅持最重要。“有了堅持，堅持挑出好的產品，堅持提供好的產品和服務，把口碑做好，才能抓住行業變革過程中產生的機會。”

采訪簡記

堅持，這不也正是婚姻長久所需要的品質嗎？吳金國在渠道經營上的確做到了從一而終。他穩健的作風始終貫穿在了他壁掛爐渠道運營的職業生涯中并獲得了極大的成功。就好像某明星曾說過那句很帥的“既然結了婚就不會離婚”。像吳金國這樣的愿意著眼長遠，選壁掛爐廠商奔著“結婚”去的渠道商，不知道你喜不喜歡呢？