進入新的一年，世界銀行中國區區長馬丁·芮澤發布觀點，預計中國全年GDP增長率在6.1%左右，這也就預示著未來垂直增長的通路可能被長期

進入新的一年，世界銀行中國區區長馬丁·芮澤發布觀點，預計中國全年GDP增長率在6.1%左右，這也就預示著未來垂直增長的通路可能被長期關閉，剩下的增長都處于水平發展線上。

水平增長時期，業內企業如何把握未來機會？在此作以分享。

一、當前市場發展狀況

首先觀察幾個維度。

01

房地產

2019年房地產新增建筑面積呈負增長，商品住宅消費略顯低迷（庫存積壓、價格下行、成交緩慢）銷售面積負增長；房地產投資增幅小幅下調；一線城市好于預期。值得注意的是，這里的一線市場并非行政化的北上廣深加上一些新一線，而是這些市場里那些有消費能力、有消費潛力甚至有消費意愿的、具有超前消費意識的人群。

02

消費

2019年前三季度居民人均消費支出及構成

觀察2019年前三季度居民人均消費支出及構成，居家生活消費所占份額越來越大，表明消費者對舒適生活的需求越發顯著。與此同時，居家生活的最終消費支出對GDP增長的貢獻率超過78.5%，且近幾年都以超過70%的速度增長著。

從規模上看，該市場的可發展空間有限，但結構上仍舊存在著巨大的空間。這時就需要企業從業務結構、經濟結構、商業模式等方面作出調整。

03

電商

數據顯示，微信購物端下單用戶數量持續高增長（42%）。與此同時，社交電商渠道正在拉平地域間的消費差異（以居家生活品類居多）；服務類電商呈現出下降趨勢（商業模式存在短板）；消費主權時代到來；女性用戶為主且年齡結構偏成熟（盡管對電商渠道下沉有一定阻力）。

消費主權時代，更是消費女權時代，女性用戶兼具賢妻+良母雙重身份，所帶來的消費偏好和價值取向值得企業去思索。

04

供給活力

粵港澳大灣區、長江經濟帶、中部城市群、長三角一體化，這些市場在供給側方面將起到極大推動力。

基于幾個維度總結一下：

（點擊可看大圖）

二、布局2020年

01

基于機會，企業當如何作出選擇？

1）深度經營存量市場。

2）長遠布局，3～5年的周期性一定要做好調整。如今，想要從規模上做大效益已然不夠現實，必須進行相應調整。

3）關注消費趨勢，不要被短暫利益迷失方向。

02

如何經營？

1）存量房市場（置換、老舊小區改造、居民居家生活消費升級）。其中大量的空置房尤其值得我們跟進關注。

2）存量市場（“煤改氣”置換及機型升級換代，熱水功能啟用，服務兜底）。萬和在參與“煤改氣”的過程中關注到一個問題，即“煤改氣”地區超過90%的用戶并未使用生活熱水功能，只是采暖。需要先讓“煤改氣”用戶切身感受到舒適生活熱水所帶來的、生活品質的提升，如此“零冷水”等產品將獲得廣闊的發展空間。

其次，高效率、低排放、高舒適度的產品是必然趨勢，冷凝產品值得推廣。

最后，完善服務并做好兜底，這樣也會派生出很多的商業機會。

3）存量用戶（老用戶關懷，免費服務，送溫暖，排除萬難），該部分是企業長線布局中商業成本最低、最捷徑的路徑。

03

長遠布局

1）建體系、打基礎。機會是留給有準備的人的，準備什么？對企業來講，就是要形成體系。比如“煤改氣”來臨的時候，很多企業都沒有充足的產品，最后產生了很多問題。

2）多元、屬地客戶強支撐。如今壁掛爐上下游體系十分完善，靠一個渠道打天下的日子已經過去，通過多層級渠道進行多業態覆蓋，才是今后的致勝法門。具體說來就是細分市場，如此不僅能夠避開激烈的競爭，而且穩定安靜的競爭環境也會帶來更多的商業機會。

另外，屬地客戶很重要，比如雖同是北京的居民，但讓順義的服務商去服務昌平的用戶，肯定是存在一定問題的。

3）解決方案新型實用。無論暖通系統、產品還是整體解決方案，引進新技術必不可少，但始終要把握實用性的根本。

4）專業化隊伍打造。從前期設計到后期服務甚至到未來評價，都要充分考慮消費者需求，使其放心購買。

5）外部資源體系擴建。業內信息共享共建是一定要做的，但是專屬資源的建立也很重要，企業必須打造出特色內容。

6）品牌能力提升。

04

關注消費趨勢

一方面要去偽存真，一方面要去粗取精。

該部分在前文已有所述。

總之，企業一定要明白市場的需求在哪里，在實施策略的時候，也一定要考慮到承接這些資源的道路是否暢通。

轉自壁掛爐月刊