在2021年ISH北京中國供熱展現(xiàn)場，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報與廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王廣杰進行了現(xiàn)場交流，對于壁掛

在2021年ISH北京中國供熱展現(xiàn)場，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報與廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王廣杰進行了現(xiàn)場交流，對于壁掛爐行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、渠道未來發(fā)展方向和“碳達峰”、“碳中和”與壁掛爐行業(yè)的關(guān)系，王廣杰都真誠地分享了自己的思考和看法。

用技術(shù)開拓渠道需“萬眾一心”

后煤改氣，王廣杰認為企業(yè)大多會通過產(chǎn)品差異化來發(fā)展渠道市場。

“做渠道，企業(yè)總是要做些差異化出來才能吸引到消費者的眼球，就是跟大家說，我這個產(chǎn)品跟‘煤改氣’的產(chǎn)品是不一樣的。諾科也不免俗，這次參展我們帶來的是分段產(chǎn)品，體現(xiàn)智能和節(jié)能，在行業(yè)目前而言肯定是新品，不過我也坦白說，用的技術(shù)雖然先進但不算是新技術(shù)，這項技術(shù)諾科擁有很久了，只是因為市場形態(tài)等各種原因一直沒有普及，目前來看，后煤改就要來了，市場化條件具備了，所以我們推出來，可以叫差異化，但它實質(zhì)上就是一款我們精心打造的高性價比的精品。”

在王廣杰看來，差異化的本質(zhì)其實是技術(shù)壁壘，行業(yè)未來要進一步發(fā)展，還是要靠技術(shù)驅(qū)動，“全預(yù)混冷凝技術(shù)是行業(yè)現(xiàn)在最頂尖的技術(shù)，但市場普及是個難題，就好像電動車要替代燃油車，得要整個產(chǎn)業(yè)形成合力去推動，光靠一個諾科，靠一個企業(yè)去做的作用是微乎其微的。現(xiàn)在行業(yè)各個企業(yè)對全預(yù)混冷凝技術(shù)的掌握是參差不齊的，從促進行業(yè)普惠發(fā)展角度，諾科是愿意分享技術(shù)的。比如現(xiàn)在很火的全預(yù)混自適應(yīng)技術(shù)，很多企業(yè)說我這個全預(yù)混爐子帶自適應(yīng)功能，但我發(fā)現(xiàn)很多實際使用效果并不理想，跟宣傳比是打折扣的。諾科是真正掌握了全預(yù)混自適應(yīng)技術(shù)的，是經(jīng)過市場考驗的得到市場認可的，我們愿意給那些真正有能力去發(fā)展全預(yù)混產(chǎn)品的企業(yè)分享技術(shù)去共同推動行業(yè)進步，但我們一家企業(yè)的帶動性是很小的，所以我也利用這次機會呼吁一下，希望我們專業(yè)的行業(yè)媒體能跟我們一起去推動，讓更多有能力的企業(yè)加入進來去做這個事情。”

不過王廣杰同時也提醒，推廣全預(yù)混冷凝產(chǎn)品不能操之過急，要慎之又慎，“不成熟不合格的全預(yù)混冷凝產(chǎn)品肯定是要避免推出市場的，這會傷害市場，傷害用戶對產(chǎn)品的信任，損壞行業(yè)形象，最后在渠道市場面對進口品牌的競爭就更加被動了。”

全預(yù)混冷凝爐國產(chǎn)化 配件企業(yè)不可或缺

王廣杰認為，發(fā)展全預(yù)混冷凝產(chǎn)品，實現(xiàn)全預(yù)混冷凝產(chǎn)品的國產(chǎn)精品化，只靠整機企業(yè)的努力是做不到的，還需要配套企業(yè)的參與。

“全預(yù)混冷凝壁掛爐的技術(shù)體現(xiàn)，還要靠核心配件包括電控配件、燃燒器、熱交換器和風機四大配件的支撐，如果四大配件能實現(xiàn)國產(chǎn)化，價格就能降下來，然后才有大批量推廣的基礎(chǔ)。”

“但配件國產(chǎn)化也要注意一個問題，就是一定要杜絕不成熟的配件流進來，一旦進來就是‘一顆老鼠屎壞了一鍋湯’，就好像以前的半冷凝，最后推著推著不了了之就是這個原因。目前全預(yù)混冷凝技術(shù)掌握得比較好的企業(yè)，國內(nèi)諾科是比較成熟的，其它企業(yè)的情況我目前還不是很了解，路是要這樣走，但也不能操之過急，我們還是走得扎實一點，要舍得投入研發(fā)，把技術(shù)積累起來，把口碑積攢起來，這樣在新的市場才能跟進口品牌去爭個高下。”

對于全預(yù)混冷凝爐在國內(nèi)市場的未來，王廣杰還是充滿了信心，“煤改氣之后不少老百姓不用，不用很多是因為氣貴，那全預(yù)混冷凝壁掛爐就能派上用場，因為真正的全預(yù)混冷凝爐它確實是節(jié)能省氣的，雖然購買成本相對要高一點，但使用成本低平攤下來還是要更加劃算的。這個市場空間還是很大的，值得我們?nèi)ヅΦ摹！?/p>

渠道還會進一步下沉

對于渠道建設(shè)，在王廣杰眼里已經(jīng)不是一級代理二級代理的事情，而是更廣范圍的“鎮(zhèn)村通”。

“推進新農(nóng)村建設(shè)，燃氣鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通是其中很重要的一個部分，畢竟過去一段時間做‘煤改氣’的其實只是一小部分省份，如果真能實現(xiàn)燃氣鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通，那‘天地開花’了，那是一個很大的增長點，將有利于國產(chǎn)品牌下沉到鎮(zhèn)一級市場，用戶到鎮(zhèn)上面就能買到壁掛爐。所以后面做渠道建設(shè)，這是必須要納入考慮的因素。”

壁掛爐行業(yè)對“雙碳”目標的發(fā)力點是太陽能？

本次交流，王廣杰還談到了“碳達峰”和“碳中和”。

“‘碳達峰’和‘碳中和’是個系統(tǒng)性的目標，很復(fù)雜。如果單從我們壁掛爐行業(yè)的角度來說，發(fā)展全預(yù)混冷凝壁掛爐，因為天然氣的低碳屬性和全預(yù)混冷凝技術(shù)的節(jié)能提效，其實就是在往兩個目標靠攏，發(fā)展氫能壁掛爐當然也是。不過我個人認為，綜合考慮來說，我覺得天然氣和太陽能雙能互補的壁掛爐是最好的，太陽能能彌補燃氣壁掛爐的不足，燃氣壁掛爐又能填補太陽能不夠穩(wěn)定的不足，這個技術(shù)目前我們國內(nèi)已經(jīng)成熟，諾科15年前在北京就有做這樣的項目了。”

“但現(xiàn)在的難處是，現(xiàn)階段光靠企業(yè)推廣很難泛起浪花，首先要用戶再增加購買成本這就比較難，這種系統(tǒng)如果想要在國內(nèi)獲得大的發(fā)展，估計還得需要政府去推動。我覺得這也是一個方向。”

如你所見，這次采訪王廣杰，他從實力品牌企業(yè)的運營者角度很真誠地談了很多，既有全預(yù)混冷凝產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的解讀，又有渠道走向的分析，還有行業(yè)熱點的關(guān)注，信息非常豐富。希望能對讀者有所啟發(fā)！