你說行，壁掛爐才有可能會行！“煤改氣”接近尾聲。全球能源的不確定性。產品在渠道端的低認知度。置換市場尚在襁褓中。........如果

你說行，壁掛爐才有可能會行！

“煤改氣”接近尾聲。

全球能源的不確定性。

產品在渠道端的低認知度。

置換市場尚在襁褓中。

........

如果因為“煤改氣”接近尾聲，

就意興闌珊。

如果因為全球能源的不確定性，

就自我懷疑。

如果因為產品在渠道端的低認知度，

就望洋興嘆。

如果因為置換市場尚在襁褓中，

就心急火燎。

“煤改氣”的熱度下去了，

不是還有渠道嗎？

全球能源的不確定性，這種確定性并不是來自于能源本身，能源的使用和發展潛力，并不會因此有質的改變，這有何好自我懷疑的呢？

產品在渠道端的低認知度，這其實不過是市場發展甚至只是事物發展的基本規律，凡事不都是從生疏到熟悉的嗎？

至于尚在襁褓中的置換市場，這本來就不是一個“自來熟”的市場，“煤改氣”只是埋個種子，要想開花結果，澆水施肥這樣的工作，難道不是應該要做的嗎？

其實壁掛爐行業，不管正在面臨的具體問題是什么，其本質上都是同一個問題，就是信心的問題。

信心是相互傳導的，整機企業傳導給渠道，渠道又傳導回給整機企業，當然了，在這個過程中，配件企業也會參與傳導和被傳導。

站在整機企業的角度，目前，一些企業確實是面對著一些來自渠道的拒絕的聲音。這在整機企業看來，渠道自然是一個不好搞的東西。

但站在渠道商的角度，像我們平常在跟代理商和售后服務商等渠道商的交流互動中，有一句話，他們是說得比較多的，就是，我要賣你的產品，可以！但首先，你得讓我了解你的產品吧。

這些渠道商口中的“了解”，其實，并不是對壁掛爐這種產品的具體了解。壁掛爐的內部結構并不復雜，也不難理解。

他們要的，其實是要讓他們看到或者感受到，壁掛爐這種產品在所有競品中，是有優勢的，是有價值的。

這其實是什么呢？這其實就好比，渠道商要的更多的并不是說某個壁掛爐產品的好與壞，產品的好壞當然很重要，但他們現階段更想要的，是一種產品整體形象上的信任感！

這樣說似乎有點玄乎，但其實一點都不玄乎。比如，“衛浴”、“廚衛”、“家電”等這些產品，在渠道商眼里，就不存在“我該不該賣”的問題，最多是，選哪個品牌去賣的問題。

也就是說，在渠道商的眼里，現在壁掛爐產品還未到“選哪個品牌去賣”的階段，還在這種產品“該不該賣”的階段。

這是整機企業，更是我們這個行業，需要去告訴他們答案的一個事情。

說白了，其實就是，在渠道商眼里，“廚衛”產品不存在“該不該賣”的疑問，只是賣誰家的問題。而壁掛爐產品，還在“該不該賣”的階段，市場對這種產品仍存狐疑，而這也正是我們整個行業目前及未來一段時間里，需要做很多扎實工作的地方，去消除狐疑，建立信任。

而以上一切的基礎是什么呢？沒錯，就是信心！

在跟渠道建立信任的這個過程中，可能，不同的壁掛爐企業會用不同的營銷推廣方式方法，投入的資源也各有大小，節奏的把握也可能會大相徑庭。

但有一點是不可或缺的，就是信心！

信心是什么？就是，你想要別人相信你，你得首先自己相信。

你要把信心傳導給別人，首先你自己得有信心。就是這么簡單。

事實上，能源結構調整并不是一個一蹴而就的事情，目標的實現固然重要，但同樣重要的是能源安全，這一根本性的事情，無論在哪里，都是一樣的。

而天然氣，作為一種低碳清潔能源，其對于能源安全的支撐作用，是不言而喻的，其發揮作用的長周期性，也是可以預見的。

所以，信心就是金子，信心比金子還珍貴。

但前提是，你自己得具備這種“金子”般的信心：因為只有你說行，壁掛爐才有可能會行！