今個上午蔣工去和當地一個做保利地暖的零售商聊了聊，他想做輻射空調，但是呢，自己不是懂。昨晚加完好友，蔣工還想，現在賣國產品牌地暖的

今個上午蔣工去和當地一個做保利地暖的零售商聊了聊，他想做輻射空調，但是呢，自己不是懂。

昨晚加完好友，蔣工還想，現在賣國產品牌地暖的經銷商意識這么高了嗎？（并無歧視品牌地暖，而是河南這邊做國產地暖品牌的經銷商普遍都是夫妻店或者低價偷工減料店）

聊到最后為了縮減成本，只要一個電動比例式混水泵站。這可是一個做了20年采暖的人，有著所謂20年施工經驗的人。一邊講著，專業數據什么的都是理論知識，我們有20年的現場施工經驗，兄弟，什么現場情況都遇到過，河南的氣候幾乎沒有梅雨季，墻面不會達到飽和，我們定水溫不會達到飽和結露的。你只要給我泵站就可以了。

唉，蔣工還是一如既往的對河南的暖通市場以及全國的暖通市場的專業度堪憂。

像這樣宣傳的15年、20年專業暖通店太多太多了。。。

所謂的專業就是：我們賣的都是德國、意大利、美國、英國、法國、日本的壁掛爐、空氣源熱泵、地暖管道、中央空調、燃氣熱水器等設備。

我們用的輔材都是綠羽晶系列、極系列，更扯淡的是所謂石墨烯保溫板，石墨烯多少錢1g？打著噱頭賣高價。

只字不提這個產品適不適合你家，在什么情況下適合使用，均是滿滿的營銷套路。

EPS是

最經濟 最理想

的保溫材料

看清楚這幾個字的內涵，我們的洗衣機、電視機、一些家電的保護泡沫，就是這種材質和工藝。那為什么廠家賣這么貴，零售商賣這么貴呢。

利潤最大化

真希望這個行業可以少點套路，多點真誠。。。。

有暖通商說了，蔣工，你這樣揭露行業底牌，觸及行業的潛規則。會被同行抵觸的，甚至在行業內混不下去的。或者遭到各個暖通公司DISS，說你認知有限，偽專業，其實啥也不懂。

蔣工只能說，我只對我的客戶負責，無論他們的預算高或者低，用的到產品和材料是對的，而不是貴又不對的。真理也總是在少數人手里。

吐槽結束，回歸主題。

我們在選擇暖通經銷商的時候，一般都會進店，去了解他們的產品品牌、設備，以及咨詢一些自己生活中遇到相關采暖的問題及一些疑惑。

門店類型如下幾種：

1、夫妻店

一般就問，你家多大面積，什么熱源，用什么樣的鍋爐好，用什么類型地暖管好，我們有國產的、低端假洋鬼子的，我們價格低，一平方多少錢，不行再優惠點。

2、建材市場門店

我們專業做地暖15年，哪哪哪都是我們的客戶，我們用的管道都是高端假洋鬼子，高端的意大利、德國貼牌假洋鬼子壁掛爐，我們的施工隊都是自己的。你家就用這個好，怎么怎么節能，怎么怎么穩定。

3、商場門店

大的店人員素質和檔次就要高點了，您好，咱家多大面積，什么情況，您有什么需求，我們推薦您使用什么樣的熱源，什么樣的管道，根據您的這些問題，我們有以下解決的方案的和辦法。我們品牌均是德國菲某曼，某能，管道：歐博諾、瑞好、玻瑪等。

4、當地名氣較大的暖通店

除以上描述外，我們有專業的1對1管家式服務，我們有專門施工、維保團隊，我們在前期根據咱們家的情況，有專業的設計團隊。全程監督監管。

我們在設計時給您考慮了哪些哪些，我們在施工時注意哪些哪些，我們在完工后會做哪些哪些。

讓你覺得，這尼瑪就是英倫管家式服務啊，多花點錢值啊。

擦擦哈喇子，克制下思想的YY。清楚的了解下 自己到底需要的什么

-----效果

也并不是所有小店都是不專業的，也不是所有大店都是專業的。

我們從以下幾點分析

1、對自己銷售的產品是否了解

進去之后咨詢問題的時候，聽一下接待你的人對產品的介紹，他對產品特性是否有足夠多的了解，他的利弊分析是否真正的客觀。

2、對設備、產品在系統應用

所銷售的產品，在實際生活中，會有哪些好處，解決什么樣的問題，以及它在前期和施工中期需要注意哪些事項。

3、方案報價配置

在我們大概了解完產品后，也對這家公司有一定的認可，就可以讓他們出具相關的報價及配置表，看所用的品牌是否是真正大廠的產品，是否存在有價格虛高的，是否根據在溝通中那樣，按照自己的需求去配置的，以及咨詢前期的投入成本是否和帶來的舒適和節能成正比。

4、設計圖圖紙

專業的暖通公司會在交了小部分的定金和現場溝通之后，做相關的施工圖。

項目圖紙包括：

• 空調、采暖、新風平面布置圖
• 空調、采暖主管路施工圖
• 凈水、采暖設備間布置圖及管道預留圖
• 各個分項節點詳圖
• 凈水、采暖、新風、熱水管路阻力、風量、用水量計算書

這也是你后期能否達到效果和保證的依據。也是體現一個公司是否專業的重要依據。

5、施工案例

看一些你選的這家暖通公司的施工現場或者安裝照片，是否規范，細節的處理是否到位，像不像一個做事的公司。

現在有的公司把施工做的非常漂亮，但是卻達不到效果。沒有專業數據的支撐，只靠經驗是真的不行的。

暖通是門科學，不是美學，更不是玄學。

施工固然重要，那本應是本分，客戶花了錢，本該把活干好。重點拿施工工藝作為銷售賣點，和產品銷售模式有什么區別了。

這也是所謂的專業設計安裝。是一個良心商家干出來的活嗎？

太多的暖通經銷商不懂設計與施工，找了所謂的專業施工隊也是所謂的一年幾百臺安裝量，經驗豐富。出風口風速給人家做到4.8-5米/秒。愚昧無知啊。。。。還自以為效果很好，吹噓。

暖通設備不能只看價格，一味的都以為商家賺你很多錢，北京的韓總，一套新風方案，都要推敲半天到一天，再結合吊頂管路，才開始畫圖，還有考慮各種工種的結合，一套圖畫下來就是3-5天。

蔣工做套兩聯供、采暖圖紙，不但要考慮氣候條件、地面裝飾采暖、客戶預算適合什么品牌的設備、材料、管道，怎么把這些產品發揮到最大性能，控制邏輯如何做到最佳，使用操作簡單，后期運行穩定，無售后。一套完整的設計圖紙也要做上一個星期左右。

這是一個成熟暖通公司做不到的，他們考慮的是怎么用簡單、成本最低的方式把這個單子簽下來。隨后在施工過程中不斷的溝通修改。是無法做出好的方案給客戶的。

在裝修過程中也是，為什么有的人喜歡找設計工作室，而不找裝飾公司，大點的公司，他們模式和產品都是固定化、方案復制化，是無法滿足一些用戶根據切身的需求定制的。

也希望這邊文章可以給大家在選擇暖通公司時，有小小的幫助。

也希望家用暖通行業慢慢走向專業化，越來越好。少一些營銷套路，多一些真心實意。

也不要學習下面這種營銷公司，把用戶當成傻白甜一樣收割~

知乎防騙指南

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